PT Mitsubishi Motors Krama Yudha Sales Indonesia (MMKSI) meluncurkan senjata barunya untuk merebut pasar SUV premium keluarga Indonesia dengan memperkenalkan All-New Mitsubishi Destinator di Yogyakarta, Kamis (24/7/2025). Peluncuran ini menyusul debut perdana di Jakarta dan menandai strategi agresif pabrikan Jepang dalam merayakan 55 tahun kehadirannya di Tanah Air.
Budi Dermawan, Group Head of Sales Group PT MMKSI, mengungkapkan alasan strategis pemilihan Yogyakarta sebagai kota peluncuran kedua.
“Yogyakarta dipilih karena memiliki market share yang baik untuk produk Mitsubishi, seperti Xpander, Pajero Sport, dan L300. Kota ini menjadi penentu bagi kami. Kami berharap Destinator mendapat respon positif dan ini sebagai apresiasi kami kepada masyarakat Yogyakarta,” paparnya di sela peluncuran Destinator pada Kamis (24/7/2025).
Kehadiran Destinator di pasar Indonesia menghadirkan dinamika baru dalam persaingan SUV premium 7-seater. Mitsubishi menempatkan kendaraan ini secara strategis di antara dua produk andalannya, Xpander dan Pajero Sport.
“Dengan penjualan Xpander yang telah mencapai 400.000 unit, Destinator diharapkan menjadi pilihan bagi pemilik Xpander yang ingin upgrade atau bagi pemilik Pajero Sport yang menginginkan kendaraan tambahan,” papar Budi.
“Kendaraan ini kami ciptakan untuk konsumen Xpander yang ingin kendaraan yang lebih stylish, modern, dan mewah,” tegasnya.
Target penjualan Destinator di Yogyakarta cukup realistis dengan proyeksi 150 unit hingga akhir tahun. Pengiriman unit perdana dijadwalkan mulai Agustus mendatang. Meski ada target numerik yang jelas, Budi menekankan prioritas utama tetap pada layanan purna jual dan sosialisasi produk.
“Kami minta dealer untuk memberikan pelayanan servis dan fokus untuk sosialisasi produk ini yang paling utama. Harapan kami, banyaknya konsumen yang melakukan test drive akan meningkatkan penjualan,” tegasnya.
Peluncuran Destinator juga merupakan respons strategis terhadap kondisi industri otomotif Indonesia yang mengalami tekanan. Industri otomotif nasional tercatat mengalami penurunan sekitar 9 persen year-on-year pada periode Januari-Juni 2025.
Meskipun demikian, Budi mengaku belum bisa memprediksi secara pasti penjualan Destinator dan saat ini fokus utama adalah sosialisasi produk di seluruh Indonesia.
Atsushi Kurita, Presiden Direktur PT MMKSI, melihat Destinator sebagai wujud komitmen jangka panjang.
“Dikembangkan dan diproduksi di Indonesia, New Premium Family SUV ini lebih dari sekadar produk baru, melainkan wujud nyata dari upaya kami dalam memahami dan memenuhi kebutuhan keluarga Indonesia yang terus berkembang,” ungkapnya.
Takao Kato, Presiden dan CEO Mitsubishi Motors menambahkan, All-New Destinator adalah SUV untuk tujuh penumpang yang dirancang untuk mendorong keluarga memulai petualangan dengan nyaman.
Kato menegaskan bahwa Destinator menandai model strategis global ketiga yang dilahirkan di Indonesia, setelah sukses dengan MPV crossover Xpander dan compact SUV Xforce.
Sementara itu, Darwin Kesuma, GMO Sun Star Motor Jateng dan DIY, menegaskan kesiapan dealernya dalam mendukung penjualan Destinator di Yogyakarta.
“Kami siap mendukung penjualan Destinator di Yogyakarta dengan fokus pada layanan purna jual dan sosialisasi produk,” ujarnya.
Dari sisi produksi, Destinator diproduksi di pabrik Mitsubishi Cikarang dengan kandungan lokal 70 persen dan kapasitas produksi mencapai 180.000 unit per tahun. Target produksi untuk pasar domestik hingga Maret 2025 cukup ambisius dengan 10.000 unit dalam kurun waktu 8 bulan mulai Agustus 2024.
Rencana ekspor akan dimulai akhir tahun 2024, dengan target utama negara-negara ASEAN, kemudian menyusul Timur Tengah, Afrika, dan Amerika Selatan seperti Peru dan Argentina.
Mitsubishi memasang harga yang kompetitif untuk ketiga varian Destinator. Varian entry-level GLS dibanderol Rp 385 juta, varian Exceed Rp 405 juta, dan varian tertinggi Ultimate Rp 465 juta (on the road Yogyakarta).
Khusus untuk varian Ultimate, konsumen dapat menambah paket premium seharga Rp 30 juta yang menghadirkan fitur Dynamic Sound Yamaha Premium, power tailgate, dan electric seat adjuster.
Sebagai nilai tambah, setiap pembelian Destinator mendapat paket Mitsubishi Smart Package berupa gratis perawatan hingga 60.000 kilometer atau 4 tahun, plus garansi 4 tahun atau 120.000 kilometer. Paket ini menunjukkan keyakinan Mitsubishi terhadap kualitas produknya sekaligus menarik konsumen yang sensitif terhadap biaya perawatan.
Strategi pemasaran Mitsubishi terlihat matang dengan menggelar pameran Large Auto Show yang tidak hanya memamerkan produk, tetapi juga memberikan kesempatan test drive langsung kepada calon konsumen. Program penjualan khusus periode 24-27 Juli juga menawarkan Engine Hood Emblem gratis dan shopping voucher bernilai jutaan rupiah.
Destinator hadir dengan konsep “Confidence Booster for Energetic Families”, mengusung mesin turbo 1,5 liter dengan transmisi CVT yang diklaim menghasilkan akselerasi bertenaga dan responsif. Lima mode berkendara tersedia untuk mengoptimalkan performa di berbagai kondisi jalan, sementara ground clearance tinggi memberikan kepercayaan diri di medan yang menantang.
Fitur premium menjadi andalan utama Destinator dalam bersaing. Panoramic sunroof, pencahayaan ambient 64 warna, smartphone-link display audio 12,3 inci, dan layar driver digital 8 inci menjadi standar yang ditawarkan. Untuk varian Ultimate dengan paket premium, Dynamic Sound Yamaha Premium menjadi nilai jual tersendiri bagi konsumen yang mengutamakan kualitas audio.
Peluncuran serentak di 10 kota menunjukkan ambisi besar Mitsubishi untuk segera merebut pangsa pasar SUV premium Indonesia yang terus tumbuh. Setelah Yogyakarta, Bandung, Palembang, dan Denpasar, giliran Surabaya, Pekanbaru, Medan, Balikpapan, dan Makassar yang akan menyusul dalam waktu dekat.
Keberhasilan Destinator di pasar Indonesia akan menjadi indikator penting bagi strategi ekspansi global Mitsubishi. Dengan produksi berbasis Indonesia dan target pasar yang luas, SUV premium ini berpotensi menjadi game changer dalam portofolio Mitsubishi Motors di kawasan Asia Pasifik.(*)
